مدير تسويق Marketing Manager

تاريخ النشر: يناير 7, 2026

Role Purpose

The Marketing Manager will lead the strategic and tactical marketing efforts for our dry food portfolio. Your mission is to increase brand equity, drive consumer demand, and optimize the "Path to Purchase" across both traditional and modern trade channels. You will bridge the gap between our high-quality distribution network and the end consumer’s kitchen.

Key Responsibilities

1. Brand Strategy & Lifecycle Management

Develop and execute annual marketing plans for the dry food category (e.g., rice, pasta, pulses, spices).
Manage the Product Lifecycle, from identifying market gaps to launching new SKUs and revitalizing slow-moving items.
Ensure brand consistency across all touchpoints, including packaging, POS materials, and digital presence.

2. Trade & Channel Marketing

Collaborate with the Sales Team to design BTL (Below the Line) initiatives that secure prime shelf space and "eye-level" positioning.
Develop channel-specific promotional calendars (Wholesale vs. Hypermarkets vs. Small Groceries).
Oversee the creation of impactful POSM (Point of Sale Materials) such as floor displays, shelf talkers, and wobblers.

3. Consumer Insights & Market Intelligence

Analyze market trends, competitor pricing, and consumer buying habits within the dry food sector.
Conduct regular field visits to monitor "Share of Shelf" and competitor activities.
Translate data from retail audits and internal sales reports into actionable marketing strategies.

4. Digital & Integrated Communications

Manage social media platforms to build community around "usage occasions" (e.g., recipe-based marketing).
Oversee digital ad spend (SEO/SEM) and influencer collaborations to drive brand awareness.
Coordinate with external agencies for ATL (Above the Line) campaigns where applicable.

5. Financial Accountability

Manage the marketing budget with a focus on ROI and Cost per Acquisition.
Work closely with the Supply Chain team to align marketing pulses with inventory levels to avoid stock-outs or overstock.

Requirements & Qualifications

Education: Bachelor’s degree in Marketing, Business Administration, or a related field. An MBA is a plus.
Experience: 5–8 years of marketing experience, with at least 3 years specifically in FMCG Food. (Experience in dry/ambient food categories is highly preferred).
Technical Skills: * Proficiency in data analysis (Excel, Power BI, or similar).
Strong understanding of Trade Marketing and distribution mechanics.
Familiarity with digital marketing tools and CRM software.
Soft Skills: High commercial acumen, creative problem-solving, and the ability to influence cross-functional teams (Sales, Logistics, and Finance).

Key Performance Indicators (KPIs)

Market Share Growth: Increase in percentage share within the dry food category.
Sales Velocity: Improvement in the "Average Time to Sell" for key SKUs.
Brand Health Score: Improvements in brand awareness and top-of-mind recall.
Promotion Effectiveness: ROI on BTL and trade-spend activities.
Forecast Accuracy: Alignment between marketing-driven demand and supply chain readiness.

الغرض من الدور

سيتولى مدير التسويق قيادة الجهود الاستراتيجية والتكتيكية للتسويق لمحفظتنا من المواد الغذائية الجافة. مهمتك هي زيادة قيمة العلامة التجارية، وتحفيز الطلب من المستهلكين، وتحسين "مسار الشراء" عبر قنوات التجارة التقليدية والحديثة. ستعمل كحلقة وصل بين شبكة التوزيع عالية الجودة لدينا ومطبخ المستهلك النهائي.

المسؤوليات الرئيسية

استراتيجية العلامة التجارية وإدارة دورة الحياة
تطوير وتنفيذ خطط تسويقية سنوية لفئة المواد الغذائية الجافة (مثل: الأرز، المعلبات، البقوليات). إدارة دورة حياة المنتج، بدءًا من تحديد الفجوات في السوق حتى إطلاق وحدات جديدة وإعادة تنشيط العناصر البطيئة الحركة. ضمان اتساق العلامة التجارية عبر جميع نقاط الاتصال، بما في ذلك التعبئة، ومواد نقاط البيع، والحضور الرقمي.
التسويق التجاري والقنوات
التعاون مع فريق المبيعات لتصميم مبادرات BTL (أقل من الخط) التي تضمن مساحة رف رئيسية ووضع "على مستوى العين". تطوير تقاويم ترويجية محددة للقنوات (الجملة مقابل الهايبرماركت مقابل المتاجر الصغيرة). الإشراف على إنشاء مواد نقاط البيع المؤثرة مثل عروض العرض، ومتحدثي الرفوف، واللافتات المتحركة.
أبحاث المستهلك وذكاء السوق
تحليل اتجاهات السوق، وتسعير المنافسين، وعادات شراء المستهلكين ضمن قطاع المواد الغذائية الجافة. إجراء زيارات ميدانية منتظمة لمراقبة "حصة الرف" وأنشطة المنافسين. تحويل البيانات من تدقيقات البيع بالتجزئة والتقارير الداخلية إلى استراتيجيات تسويقية قابلة للتنفيذ.
التواصل الرقمي المتكامل
إدارة منصات التواصل الاجتماعي لبناء مجتمع حول "مناسبات الاستخدام" (مثل التسويق المستند إلى الوصفات). الإشراف على الإنفاق على الإعلانات الرقمية (SEO/SEM) والتعاون مع المؤثرين لزيادة الوعي بالعلامة التجارية. التنسيق مع الوكالات الخارجية لحملات ATL (فوق الخط) عند الاقتضاء.
المسؤولية المالية
إدارة ميزانية التسويق مع التركيز على العائد على الاستثمار وتكلفة الاستحواذ. العمل بشكل وثيق مع فريق سلسلة الإمداد لمزامنة نبضات التسويق مع مستويات المخزون لتجنب نفاد المخزون أو الإفراط في التخزين.

المتطلبات والمؤهلات

التعليم: درجة بكاليوس في التسويق أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة. الحصول على ماجستير في إدارة الأعمال يعتبر ميزة.
الخبرة: 5-8 سنوات من الخبرة في التسويق، مع 3 سنوات على الأقل في مجال الأغذية السريعة الاستهلاك. (تفضل الخبرة في فئات المواد الغذائية الجافة/المستقرة).
المهارات التقنية: إتقان تحليل البيانات (Excel، Power BI، أو ما شابه). فهم قوي لتسويق التجارة وآليات التوزيع. الإلمام بأدوات التسويق الرقمي وبرامج إدارة علاقات العملاء.
المهارات الشخصية: قدرة تجارية عالية، وحل المشكلات بطريقة مبتكرة، والقدرة على التأثير على الفرق متعددة الوظائف (المبيعات، اللوجستيات، والمالية).

مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)

نمو الحصة السوقية: زيادة النسبة المئوية للحصة ضمن فئة المواد الغذائية الجافة.
سرعة المبيعات: تحسين "متوسط الوقت للبيع" لوحدات SKU الرئيسية.
درجة صحة العلامة التجارية: تحسينات في الوعي بالعلامة التجارية والتذكر في أذهان المستهلكين.
فعالية الترويج: العائد على الاستثمار لأنشطة BTL ونفقات التجارة.
دقة التوقعات: التوافق بين الطلب المدفوع بالتسويق واستعداد سلسلة الإمداد.