مندوب مبيعات

Posted on: Jun 22, 2026

الوصف الوظيفي: مندوب مبيعات ميداني – قطاع المواد الغذائية

نبذة عن الوظيفة

يتولى مندوب المبيعات الميداني مسؤولية تنفيذ خطط البيع والتوزيع للعملاء ضمن المسار المحدد، وضمان توفر المنتجات، وزيادة الحصة السوقية للشركة في قطاع المواد الغذائية، من خلال زيارات يومية، وبناء علاقات مهنية قوية مع أصحاب المحلات، البقالات، السوبرماركت، والجهات الغذائية ذات الصلة.

المهام والمسؤوليات

أولاً: المبيعات والتوزيع

تنفيذ جولات ميدانية يومية لزيارة العملاء في المنطقة الجغرافية المحددة.
عرض المنتجات الغذائية والتأكد من توزيعها وفق المعايير المتفق عليها.
تحقيق أهداف البيع اليومية/الأسبوعية/الشهرية بحسب خطة المبيعات.
فتح أسواق جديدة واستقطاب عملاء إضافيين لتعزيز انتشار الشركة.
التفاوض على العروض والخصومات ضمن سياسات التسعير المعتمدة.

ثانياً: إدارة الحسابات والعملاء

بناء علاقات قوية مع العملاء والاهتمام باحتياجاتهم ومتطلباتهم.
متابعة توفر المنتجات على الرفوف وتطبيق خطة Merchandising حسب معايير الشركة.
معالجة ملاحظات العملاء أو اعتراضاتهم وإيجاد حلول فورية.
تحصيل المدفوعات المستحقة .

ثالثاً: المتابعة والتنفيذ

ضمان الالتزام بجدول التوزيع والمسار اليومي Route Plan.
رفع طلبات العملاء وتحديثها عبر النظام .
متابعة عمليات التوصيل والتسليم بالتنسيق مع المستودعات وعمليات النقل.
مراقبة تواريخ الانتهاء، وحركة المنتجات، وإرجاع التالف عند الحاجة.

رابعاً: التقارير

إعداد التقارير اليومية عن المبيعات، المخزون، حالة السوق، وحركة المنافسين.
تقديم اقتراحات لتحسين التوزيع وزيادة نقاط البيع.

المهارات المطلوبة

مهارات عالية في التواصل والإقناع.
معرفة ممتازة بقطاع المواد الغذائية وتوزيع السلع الاستهلاكية FMCG.
القدرة على العمل الميداني لفترات طويلة.
مهارات ترتيب وتنظيم المسارات اليومية.
الاحتراف في التفاوض وإغلاق الصفقات.
القدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء.
إجادة استخدام الأجهزة الذكية وأنظمة CRM.

المؤهلات

دبلوم أو بكالوريوس (يفضل إدارة أعمال، تسويق أو ما يعادلها).
خبرة لا تقل عن 1–3 سنوات في المبيعات الميدانية للمواد الغذائية أو السلع الاستهلاكية.
رخصة قيادة سارية + معرفة جيدة بمناطق التوزيع.
لياقة بدنية جيدة لتحمّل طبيعة العمل الميداني.

السمات الشخصية

مسؤولية عالية والتزام بالوقت.
مظهر احترافي وسلوك مهني.
روح المبادرة والقدرة على التعلم السريع.
التكيف مع ضغط العمل والسوق التنافسي.
أخلاق مهنية وثقة بالنفس.